پيش از آنکه در مورد تغييراتي که قبلا ذکر شد توضيح بدهم بد نيست همينطور که اين مطالب را مي خوانيد جستجوي اجمالي هم در مورد “small business”  و “home based business” در اينترنت بکنيد, مطمئن باشيد خيلي از نقاط تاريک ذهنتان روشن مي شود.

اما گفتيم تغييرات. سوال اول اینکه منظور از تغییرات عمده چیست؟ آیا طرز تفکر, شخصیت و حتی دید وی نسبت به دنیای اطراف نیز باید تغییر کند؟ یا تغییرات ظاهری مثل لباس و طرز صحبت کردن و ... کافی است؟ شاید سخت باشد که به این سوال پاسخ کاملی بدهیم اما به نظر من تغییر در شخصیت و نگرش انسان به زندگی پروسه ای است که در یک مدت زمان شش ماهه و یا یک ساله پدید نمی آید و گاهی سالها برای شکل گیری آن وقت لازم است. بنا بر این به عنوان یک رفع ابهام جزئی باید اضافه کنم که نهایت تغییراتی که در این بحث مد نظر ماست تغییر در رفتار و نحوه زندگی است و بر خلاف آنچه ممکن است برداشت شود تغییر در نگرش و شخصیت و یا اعتقاد افراد بحثی فرا تر از حیطه یک منبع درآمد را می طلبد.

به عنوان يک نتيجه تحقيقاتي از يک جامعه آماري کوچک مثل يک دانشگاه بايد اين مطلب را اشاره کنم که اکثر تغييراتي که به چشم مي خورد بيشتر ظاهري و شفاهي است. اکثر افراد موفق در نت ورک از نظر لباس پوشيدن, گوشي موبايل[i], صحبت کردن و حتي راه رفتن به شدت تغيير کرده اند. تا جايي که ممکن است اصلا نتوانيد آنها را بشناسيد. اما نکته مهم اينست که تغييرات صحيح چيزي متفاوت با اين موضوع است. براي مثال؛ کاملا طبيعي است که اگر کسي در يک فعاليت تجاري به سود زيادي دست پيدا کند از لحاظ ظاهري تغييرات عمده بکند اما آيا تغييرات ظاهری کردن ضامن موفقيت در تجارت است؟ چه چيزي باعث مي شود که يک فرد در سيستمي مانند نت ورک موفق شود و شلوار جين پاره و قديمي خود را به کت و شلوار هاکوپيان تبديل کند؟ ضامن اينکه براي يک نفر خط 11 تبديل به زانتيا يا ماکسيما شود چيست؟

بنا بر اين ما مسئله را بر عکس درک کرده ايم. ما اول موبايل خود را نو مي کنيم بعد سعي مي کنيم تا پولش را در بياوريم غافل از اينکه آنطرف دنيا روال بر عکس اين قضيه است. افرادي که در بدو ورود خود به نت ورک موبايلشان نو مي شود يا تيپشان تغيير مي کند, درست فهميده اند که بايد براي موفقيت تغيير کنند اما اينکه از چه لحاظ بايد تغيير کنند را اشتباه فهميده اند. ضمنا افرادي که مخالف نت ورک هستند و دليلش را اين تغييرات ارائه مي کنند مسلما مخالف به ظاهر هستند و در باطن مشکلي با نت ورک ندارند. به طور عمده هيچ انساني نيست که در خودش نياز به تغيير را احساس نکند و دوست نداشته باشد که در رفتار و روش و منش خود تغييراتي خرده يا عمده ايجاد کند. مگر اینکه دچار مشکل بزرگتری باشد.

اما آنچه ما باید بدانیم آنست که برای انجام هر کاری ما باید در راستای اصول و قواعد آن کار با تمام قدرت قدم برداریم تا موفقیت نهایی برسیم. اصول کار نت ورک ایجاد تغییر در در ظاهر و برخورد و همچنین روش افراد را ایجاب می کند. تلاش بدون پیروی از اصول آب در هاون کوبیدن است و پیروی از اصول بدون تلاش شخص را به جایی نمی رساند.

آنچه در ادامه بحث خواهد شد مقایسه اجمالی است بین قرائت ما از تغییر و قرائت درست.

بنا بر اين مناسب تر است که مقايسه کنيم.